Ti stai ancora trascinando dietro un laptop lento e pesante con la durata della batteria di un biscotto Club? Sei così alla disperata ricerca di un aggiornamento che saresti disposto a vendere uno dei tuoi figli? Non è necessario arrivare a questo. Abbiamo messo insieme undici passaggi vincenti per darti il laptop che meriti.
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1. Convinci la persona giusta
L'errore più grande che le persone fanno è convincere la persona sbagliata che hanno bisogno di un nuovo laptop. Va benissimo passare sei settimane a tormentare il tuo capo, ma se inviano un'e-mail di una riga al titolare del budget IT chiedendo, per favore, che tu possa ottenere il modello così e così, è troppo facile per loro dire di no . Ed ecco la tua possibilità per un altro anno finanziario.
2. Scegli il momento giusto
Il che ci porta al secondo passaggio. Se chiedi quando le vendite stanno vacillando, o alla fine dell'anno di budget quando ogni centesimo è già stato assegnato, le tue possibilità di tenere il laptop premium che entrambi sappiamo che meriti sono affondate prima ancora di provarci.
3. Quindi fai le tue ricerche
Ecco perché devi fare la tua ricerca. Il tuo capo è il tuo alleato più probabile: sondalo per scoprire quando vengono presentati i budget e chi prende effettivamente la decisione. Se sono loro, o semplicemente non c'è alcuna possibilità che tu ti avvicini a quella persona, allora così sia: usa gli argomenti di seguito sul tuo capo. Ad ogni modo, il resto dei passaggi qui è dedicato a te che eserciti poteri malvagi di psicologia e discussione per conquistare la persona al potere.
4. Portali dalla tua parte
Chiunque prenda la decisione, ne hai bisogno dalla tua parte. C'è un approccio insolito, consigliato nell'eccellente libro Sì!: 50 segreti della scienza della persuasione , questo potrebbe essere il tuo modo migliore per entrare: chiedi loro un favore che li metterà un po' fuori dai piedi, ma non così tanto che probabilmente diranno di no.
Un famoso esempio di ciò fu Benjamin Franklin, che, da giovane legislatore, continuava a scontrarsi con un collega anziano. Tutto è cambiato dopo che Franklin ha chiesto di prendere in prestito un libro prezioso; il suo avversario accettò, e presto iniziarono a lavorare insieme (e in realtà divennero amici fedeli).
Quindi, se stai lottando per fare quelle prime incursioni, chiediti: quale piccolo favore potresti chiedere che li renderebbe un alleato piuttosto che un nemico?
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5. Rendili un po' spaventati...
La paura è un enorme motivatore e se c'è un pulsante che puoi premere che farà pensare loro che stanno mettendo a rischio gli affari se non ti ordinano quel laptop ... quindi vai avanti e premilo. Forse è reputazionale. Entrando nella presentazione della prossima settimana con questo vecchio laptop, dici, indicando l'oggetto malconcio sotto il tuo braccio, allora sarò immediatamente in svantaggio rispetto ai nostri rivali.
6. Parla di soldi#1: Nessun costo iniziale
A seconda delle dimensioni della tua organizzazione, potrebbe valere la pena introdurre nella conversazione metodi di acquisto basati su abbonamento. Proprio come le aziende affittano immobili, software e servizi, così ora possono noleggiare i laptop laptop . Evitando un costo iniziale, potresti semplicemente convincerli a cambiare idea (o addirittura spostare l'acquisto in una parte separata del budget), soprattutto se poi inizi a parlare del costo nascosto del vecchio hardware. Il che ci porta nettamente al punto 7.
7. Parla di soldi n. 2: vecchio hardware
Studio dopo studio mostra la falsa economia di allungare l'hardware oltre la sua vita utile. Diventa meno affidabile, portando a costi nascosti di più tempi di inattività e più interruzioni, per non parlare delle parti di riparazione e dei costi di manodopera. Durante la stampa di un rapporto Gartner sui costi nascosti del vecchio hardware e lasciandolo sulla stampante nella speranza che il tuo obiettivo lo raccolga probabilmente non funzionerà, menzionando come non hai potuto svolgere l'attività A, e quindi mettendo a repentaglio il contratto B con prezioso Client C, potrebbe fare al caso suo.
8. Lancia una granata
Non una vera granata; che raramente finisce con successo. Stiamo parlando di spostare l'attenzione del tuo obiettivo lontano dal tuo attuale laptop, che potrebbero considerare buono, e concentrare invece la loro attenzione su qualcosa di così scandalosamente costoso - voglio il laptop placcato in oro e super-stealth progettato dalla NASA - che renderà il vero oggetto del tuo desiderio molto più sensato.
9. Torna sempre alla paura (e all'insicurezza)
È probabile che il tuo laptop contenga dati che la tua azienda non vuole che vadano persi. Bene, i laptop più vecchi sono più vulnerabili che mai agli attacchi, quindi perché la tua azienda dovrebbe inviarti con vecchie difese? Se riesci a indicare un laptop con misure di sicurezza aggiuntive integrate, ad esempio sensori di impronte digitali, lettori di smart card opzionali, BIOS intelligenti che ti proteggono dagli attacchi, sei a metà strada per vincere l'argomento.
10. Convincili che questo farà una vera differenza
Se questo fosse un caso giudiziario, ecco dove ci rivolgeremmo alla giuria. Dopo giorni e forse settimane passati a gettare le basi, potresti avere solo una possibilità per convincere il tuo pubblico che questo nuovo laptop farà la differenza. Preparati e fai i compiti.
Ecco alcuni antipasti per dieci:
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- Ho bisogno di un laptop che possa durare tutto il giorno lontano da un alimentatore se ho intenzione di avere successo nel campo/completare il progetto in tempo/inserire qui la propria ragione.
- Molte delle mie recenti presentazioni sono state durante una videochiamata e so che la fotocamera e l'audio del mio attuale laptop mi stanno facendo sembrare poco professionale.
- Il mio attuale laptop impiega quasi cinque minuti per svegliarsi dal sonno: ho bisogno di lavorare lì e poi se vogliamo fare affari con nuovi clienti.
- Basta guardare i costi di supporto degli attuali laptop: non ha senso finanziario attenersi a loro.
- Ho perso una giornata di lavoro il mese scorso a causa di un problema con il disco rigido, per non parlare del tempo perso.
11. Mostra loro l'HP EliteBook Folio
Va benissimo mettere paura al tuo obiettivo: devi dare loro una soluzione semplice in modo che possano fare qualcosa. Bene, eccone uno: HP EliteBook Folio. Non solo sembra piuttosto bello, ma inizia anche a un prezzo allettante. E se inizi chiedendo le specifiche di fascia alta (vedi il nostro punto sul lancio di granate in precedenza), allora potresti ottenere esattamente quello che vuoi veramente.
