Come lanciare una campagna di crowdfund di successo: 12 consigli per far volare la tua campagna Kickstarter o Indiegogo

Oculus Rift. Ghiaia. Vi. Hanno iniziato tutti come idee a lungo termine di imprenditori, portate in vita grazie al crowdfunding di milioni di sterline da parte di entusiasti early adopter. Naturalmente, questo li rende memorabili e per ogni Oculus Rift, ci sono diverse migliaia di prodotti che crollano prima della consegna.

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Organizzare un crowdfund di successo è difficile. Davvero difficile. Ma non è impossibile: se la tua idea è fantastica, fai le cose giuste e hai la fortuna dalla tua parte, ci sono tutte le possibilità che tu possa avere successo.

Lo scorso novembre, ho partecipato a una tavola rotonda organizzata da Indiegogo in cui gli esperti hanno discusso le potenziali insidie ​​del crowdfunding. Che tu stia pianificando di raccogliere fondi su Kickstarter, Indiegogo o un'altra piattaforma, questo consiglio non ha prezzo. In bocca al lupo!

1. Pianificalo

Se metti il ​​tuo prodotto su Indiegogo o Kickstarter senza alcuna preparazione, ti stai preparando al fallimento. Come consulente di crowdfunding Samit Patel , mettiamola: molti progetti vengono da noi e dicono che arriveranno a un milione, due milioni. Va bene, allora che lavoro hai fatto? 'Oh, non abbiamo fatto niente.'

Devi fare il lavoro preliminare. Ok, potresti essere fortunato se venissi a prendere un giornale nazionale, ma è molto raro.

Joel Hughes, capo del Regno Unito e dell'Europa presso Indiegogo, concorda: uno dei motivi principali per cui le campagne falliscono dal nostro punto di vista è che non fanno abbastanza pianificazione e preparazione prima del lancio, spiega. Potresti avere la migliore idea del mondo, ma semplicemente lanciare quell'idea su una piattaforma di crowdfunding non andrà da nessuna parte.

2. Crea un buzz prima del lancio

Come crei un buzz? Bene, conoscere il mercato in cui stai cercando di entrare è importante, ovviamente, così come una piccola ricerca leggera per scoprire se il tuo prodotto è effettivamente nuovo e necessario. Se esiste un prodotto simile, allora hai bisogno di una dannata buona ragione per cui le persone rischiano i loro soldi su qualcosa che può o non può concretizzarsi.

Se sei convinto che esista un mercato per questo prodotto, puoi partire con successo rivolgendoti ai media. Se il prodotto è rivoluzionario come credi, prova a contattare le pubblicazioni che coprono la tua nicchia. Qui ad Alphr, io e altri pubblichiamo regolarmente un Kickstarter della settimana - e il mio indirizzo email è facile da trovare.

Ma non è necessario che finisca qui. Se hai un prototipo, dimostralo prima del lancio. Convinci le persone a provarlo e filmare le loro reazioni. Tutto ciò che puoi fare per guadagnare slancio prima del lancio è inestimabile, il che significa anche che dovresti ...

3. Partire di corsa con un accumulo di e-mail

Quindi hai un buzz pre-crowdfund e le persone sono interessate al tuo prodotto. Grande! Non lasciare, in nessuna circostanza, che si dimentichino che esisti. Ottieni quegli indirizzi email e usali.

Sappiamo che c'è un valore per ciascuna di queste email che raccogli e, nella maggior parte delle campagne che vedo, le email convertono il 40% meglio di qualsiasi altra cosa, spiega Hughes.

Patel è d'accordo: molte persone commettono questo errore: ottengono l'iscrizione e basta, spiega. Dovresti fare una campagna di gocciolamento in cui stai raccontando loro una storia: 'hey ragazzi, grazie per esserti iscritto, questo è quello che faremo: lanceremo su Indiegogo e otterrai sconto del 50'. E poi la prossima email un'ora dopo, capirai 'perché ho creato questo pazzo prodotto'. Prova a collegare quella connessione tra te e il lettore.

Se sono entusiasti, ti sosterranno il primo giorno, il che di solito ti porta al tuo obiettivo del 30-50% in cui Indiegogo ti aiuta con un'e-mail per il tuo progetto, inizia a fare tendenza e ti danno più spazio. Ecco perché è importante creare da soli una mailing list.

È un grosso problema e Hughes ha le statistiche per confermarlo: se riesci a raggiungere almeno il 30% del tuo obiettivo nei primi due giorni, statisticamente ti stai mettendo in una posizione così forte da raggiungere o superare il tuo obiettivo entro la fine della campagna.

4. Continua a parlare con i tuoi sostenitori e sfrutta i vantaggi

Quei primi giorni sono importanti, ma non sono il quadro completo, ed è importante continuare a parlare con i tuoi sostenitori, così come con coloro che stanno guardando che devono ancora impegnarsi.

Gli aggiornamenti della campagna sono un buon modo per farlo e, secondo Hughes, più aggiornamenti di solito equivalgono a più sostenitori. Sappiamo che, ad esempio, se pubblichi almeno quattro aggiornamenti della campagna durante la tua campagna di crowdfunding, avrai più successo - questo è ciò che i dati dicono dalla nostra parte, spiega. E se aggiungi nuovi vantaggi, in particolare se ne aggiungi 12, dopo il lancio della campagna, è un ottimo modo per aggiungere nuovi elementi alla campagna.

5. Dimostra di essere un business legittimo e meschino

Quando sto valutando se sostenere una campagna di crowdfunding e quando ne scrivo, sono sempre ansioso di vedere la prova che questa non è una truffa o un prodotto fantasy a torta nel cielo. La conclusione è che non c'è modo di dimostrarlo, ma ci sono alcune cose che puoi fare per colmare il divario di scetticismo. Se puoi indicare i prodotti precedenti lanciati, è un buon inizio e se hai un prototipo funzionante, sei decisamente su una buona cosa.

Se non hai queste cose, non tutto è necessariamente perduto. Azienda di casi di telefono Mous è riuscito a raccogliere $ 2,469,579 su Indiegogo , e il suo fondatore James Griffiths attribuisce molto alla possibilità di mostrare i sostenitori dietro le quinte. Quello che ci ha portato al livello successivo è stato filmarci mentre confezionavamo prodotti in fabbrica, ricorda. All'improvviso le persone hanno detto 'oh, questo è effettivamente reale'.

Si tratta di apparire legittimi in questo ambiente, quindi le cose della vita reale contano.

6. Pensa presto alle tasse e ai dazi

Le tasse sono probabilmente l'ultima cosa su cui vuoi dedicare tempo quando stai pianificando il tuo lancio, ma come spiega Richard Perriman, responsabile della catena di approvvigionamento del Regno Unito presso Horizon International Cargo, è qualcosa che vuoi in ordine ben prima di iniziare. Alcuni paesi avranno bisogno di conformità che non abbiamo nel Regno Unito. Come fai a sapere quali saranno le aliquote del dazio su quel prodotto?

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Illustra l'importanza di questo punto con un aneddoto: questo ragazzo ha avuto un Indiegogo di grande successo, ma sfortunatamente all'inizio non ha ricevuto consigli sulla conformità. Quello che non ha considerato è che quando vendi qualcosa nel Regno Unito, devi aggiungere l'IVA. Inoltre, se non sei registrato ai fini IVA quando importi qualcosa nel Regno Unito, devi pagare il 20% al governo all'importazione. Se sei registrato con partita IVA puoi rivendicarlo: se non lo sei, l'hai perso per sempre. Questo ragazzo importerà le sue cose e pagherà il 20%, quindi pagherà il 20% del prezzo per cui le ha vendute, quindi in effetti ha perso il 40% e ha completamente cancellato il suo margine.

In altre parole: pensa alle tasse, o la tua azienda è morta nell'acqua.

I punti 7-12 continuano a pagina due.